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多酒企推小酒抗寒冬

2014-04-28 11:27:16        来源:新快报

    白酒业“寒冬”正逼迫各酒企调结构。昨日,记者从西凤酒集团了解到,西凤酒将推出价格在15元至18元之间的西凤小酒,本月底会进入广州市场。与此同时,郎酒、五粮液、泸州老窖等酒企也已经相继推出小酒,希望借此提高销售额。

    多家酒企推小酒“抗寒冬”

    昨日,西凤酒集团相关负责人对记者表示,西凤酒将于本月13日推出100毫升装、价格在15元至18元之间的西凤小酒,西凤古酒营销中心将负责新产品的推广。而此次低端产品即将推出,意味着西凤酒目前已经将产品线实现了全线覆盖。

    记者了解到,其实在2007年以前,全国小酒市场上最活跃的品牌为红星二锅头的“红小二”和保健酒劲酒,其次为各地方小酒厂。每瓶零售价仅为3元左右的小酒市场并没有引起名酒企业的关注,只有零星酒企在关注小酒市场,如郎酒在2007年推出小贵宾郎(俗称“歪嘴郎”)。

    不重视小酒的状况在2012年政策调整后出现改变,2012年下半年白酒行业步入调整期,酒企不得不放下身段,一方面发力中低端,一方面也翻新花样抢市场,而郎酒旗下小酒的成功更是刺激整个行业。郎酒集团数据显示,今年上半年郎酒的小酒仅四川就完成2亿元销售业绩,今年“歪嘴郎”或可突破10亿元的大关。

    2012年,江小白上市,将消费对象锁定在80、90后群体,价格在20元至45元之间。今年10月份的武汉糖酒会期间,泸州老窖二曲酒“泸小二”亮相,定位为年轻时尚的“潮白酒”,售价在12元至18元之间。

    一线酒企五粮液则推出150ml装、终端价格锁定在18元至20元的战略性小酒品牌“干一杯”,并试图在未来2年至3年内将“干一杯”小酒打造成小酒市场领导品牌。此后,五粮液又推出了价格在10元至70元之间的“棉柔尖庄”系列酒,进一步发力低端市场。

    销售渠道不在商超

    但在酒企们发力之际,记者昨日在广州多家商超并未见到上述各大品牌小酒的踪影。

    对此,招商证券食品饮料行业分析师王晗对记者表示,“一方面是小酒毕竟是新产品,很多还处于招商期,没有大量进驻市场;另一方面这些小酒本身价格定位较低,适合在批发渠道和烟酒行售卖。”

    另一位业内人士称,一般进商超的酒,都需要缴纳入场费,如果需要放置好一点的位置,还需要上架费,此外碰到节庆日,还要配置人员,又要交促销费。这一系列的费用不适合小酒的推广运作。

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